Les inventeurs du commerce moderne. - Des grands magasins aux bébés-requins PDF

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L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le " pape de la vente ".Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque " les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler ", " les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps ", " le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters " ...Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le " prophète de la distribution " découvre sans un mot une pancarte. On lit : " Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. "La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les " inventeurs du commerce moderne " de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Etienne Thil.La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles de commerce, la presse, la radio, la TV...

AUTEUR Etienne Thil
DATE DE PUBLICATION 2000-Sep-01
TAILLE DU FICHIER 2,40 MB
NOM DE FICHIER Les inventeurs du commerce moderne. - Des grands magasins aux bébés-requins.pdf

Les inventeurs du commerce moderne.- Des grands magasins ...

Bernardo Trujillo, né en 1920 en Colombie et décédé en 1971, fut l'un des premiers à formaliser dans les années 1950 aux États-Unis, les principes théoriques et pratiques qui ont porté vers le succès la grande distribution moderne [1].Avec Marcel Fournier et les frères Defforey, Maurice Cauwe et Édouard Leclerc, il est à l'origine de la diffusion de ce qui deviendra l'hypermarché ...

Les inventeurs du commerce moderne. : Des grands magasins ...

Histoire du Commerce par Georges Lefranc, Presses Universitaires de France, 5° édition, 1965. Les inventeurs du Commerce moderne, par Etienne THIL, Arthaud Editeur, Paris, 1966. Carrefour Un combat pour la liberté, par Yves Soulabail, Le Loup Hurlant Editions, Arpajon, 2010. Association pour l'Histoire du Commerce; Portail de l'histoire

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