Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d'affaires PDF

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Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

AUTEUR Philippe Korda
DATE DE PUBLICATION 2015-May-13
TAILLE DU FICHIER 9,58 MB
NOM DE FICHIER Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d'affaires.pdf

Négocier et défendre ses marges - 4ème édition: Vente ...

Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions. Entreprise désirant former ses commerciaux à la "négo" pour augmenter la rentabilité des ventes.

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